Carrière dans l’immobilier : 6 étapes pour se lancer

L’immobilier peut être l’un des marchés les plus lucratifs et les plus passionnants pour travailler. Il y a une grande opportunité à la portée de quiconque s’engage dans une démarche professionnelle de haut niveau. Bien que de nombreuses personnes entrent dans cette activité, la crise actuelle va « nettoyer » les professionnels médiocres et il ne restera que les professionnels. Cependant, comme pour toute carrière, se lancer peut être intimidant, mais c’est aussi une occasion de faire une différence.

C’est pourquoi, dans cet article, nous voulons vous montrer les 6 étapes impératives pour accélérer les résultats de votre entreprise et obtenir des résultats plus rapides dans le secteur de l’immobilier.

Étape #1 - Vrais commentaires

La principale plainte des clients qui traitent ou ont traité avec des consultants immobiliers dans le passé est le manque de rétroaction et de transparence. Cela semble ridicule, mais c’est la réalité. La plupart des consultants ne disent pas la vérité aux clients et ne leur donnent pas de rétroaction sur l’état actuel des collectes de fonds ou des processus d’achat à temps.

Donner de la rétroaction, c’est simplement répondre à la question :

- « Comment ça va? »

Et la vérité est que cela ne coûte rien. Mais c’est exigeant quand vous voulez être parfait ou quand vous avez peur de dire la vérité. C’est pourquoi, en ce moment, nous avons besoin de guerriers et non d’agents. Voulez-vous assurer votre succès dans ce domaine? Il travaille avec de vrais clients et leur dit la vérité. Si vous ne savez pas comment faire quelque chose, dites ouvertement : « Je ne peux pas répondre à cette question, mais j’ai une réponse pour vous d’ici la fin de la semaine. »

Le professionnalisme signifie faire ce qui est juste, que cela vous plaise ou non, et votre succès en dépend. Si vous êtes au début, concentrez-vous sur la vérité et la transparence.

Il l’offre à tous les clients mais ne choisit que ceux qui opèrent également selon les mêmes valeurs.

Étape #2 - Pariez sur le marketing numérique

Nous voyons tous les jours des gens frapper aux portes, remplir les boîtes aux lettres avec des dépliants et d’autres types de tactiques qui apportent des résultats, mais qui sont complètement dépassées. Nous voulons de moins en moins être dérangés à la maison, et encore moins devoir jeter les déchets qui ont été mis dans notre boîte aux lettres simplement parce que quelqu’un pensait que nous avons un intérêt dans quelque chose que nous n’avons pas.

Les nouvelles méthodologies impliquent d’attirer des clients plus que de courir après les clients. Personne ne veut être persécuté, mais nous voulons tous être attirés, en particulier, par le professionnalisme et la qualité.

Le marketing numérique vous permet de développer une série de stratégies qui vous permettent d’attirer des clients de manière objective et efficace, ce qui vous permet d’avoir moins de confrontation avec les clients et plus de demandes de travailler avec vous. Nous ne pouvons pas vous dire que c’est facile, mais c’est extrêmement gratifiant quand vous avez des gens qui viennent à vous parce que vous les avez conquis à un moment donné.

Le marketing numérique n’est pas arrivé maintenant, il est en place depuis longtemps et celui qui le maîtrise sera préparé aux grands changements qui se produiront avec l’intelligence artificielle. Ceux qui ne suivent pas l’évolution se fossiliseront dans la chronologie et la mise à jour professionnelle nécessaire pour gagner.

Au Portugal, vous avez beaucoup de consultants qui ne savent toujours pas comment déplacer l’ordinateur et certains d’entre eux facturent en commissions plus de 100 000 € par an !!

Imaginez ce que vous serez capable de faire lorsque vous maîtriserez la même chose que lui et ajouterez des stratégies de marketing numérique efficaces pour attirer des clients sans avoir à harceler les gens à la maison ou au téléphone.

Étape #3 - Travaillez comme un guerrier

La philosophie du travail dans ce domaine est très déterminée par chaque être humain. Ne vous permettez pas d’avoir une philosophie de travail lente, mal informée et médiocre.

Soyez la différence que vous voulez voir dans le monde et laissez votre volonté et votre maîtrise faire le travail de prouver votre valeur pour vous.

Fini le temps où nous disions aux clients que nous sommes l’agence avec le plus de consultants ou le numéro un des ventes de maisons. L’être humain est plus exigeant et est devenu plus difficile à tromper avec des conversations qui ne peuvent pas être prouvées. Personne ne peut prouver que vous êtes bon autrement que dans la façon dont vous menez une conversation et traitez les objections des clients ou le processus de vente de biens immobiliers.

Cela fait comprendre au client que rien ni personne n’a le pouvoir de vous empêcher d’avoir des résultats et par conséquent il les aura aussi. Combattez et gagnez les batailles de l’argumentation constante, de la préparation de l’immobilier, de la pratique et de la formation. Devenez un maître de votre art et laissez vos clients devenir le public de Portugal Got Talent pour vous applaudir et vous faire confiance.

Étape #4 - Devenez maître de votre art

Nous ne vous suggérons pas que vous devez travailler dur, vous devez juste SAVOIR travailler. Rappelez-vous qu’un bûcheron coupe du bois 10 fois plus vite qu’une personne normale. Ce n’est pas parce qu’il frappe le bois plus souvent, c’est parce qu’il affûte la hache et maîtrise la technique de casser le bois de chauffage, donc avec chaque machette il est efficace pour couper du bois de chauffage.

Entraînez-vous et pratiquez TOUS les JOURS. Faites de votre entraînement la partie la plus difficile de votre évolution. Chez RW, nous avons une devise:

« Plus vous transpirez à l’entraînement, moins vous saignez au combat. »

Pour être maître de ce que vous faites, vous devez désirer et VOULOIR être phénoménal. Il est vrai que vous ne serez pas parfait, personne ne l’est, mais en vous-même, vous pouvez développer la capacité d’être fantastique pour maîtriser les objections et les défis de l’activité. Devenez le leader en qui les clients peuvent avoir confiance et avoir l’esprit tranquille parce que vous faites le travail.

Vos chances de succès ne sont pas les mêmes que celles des autres, elles sont plus élevées, à partir du moment où vous décidez de travailler aux côtés d’autres Maîtres qui se consacrent à leur art. Vous serez entraîné dans une philosophie de travail engagée dans la maîtrise et la maîtrise et vous n’aurez pas besoin d’attendre 20 ans pour être crédible, professionnel et gagnant.

Étape #5 - Ne jamais s’attendre

Une autre des plaintes des clients de cette activité est de sentir que le consultant ne bouge pas. Les résultats attendent que les résultats tombent du ciel. N’attendez pas que les choses se passent, préparez-vous à la bataille et remuez les eaux. Tout commence au début avec chaque client.

Le succès de la vente d’un bien immobilier dépend plus de la relation qui se crée avec les propriétaires et les acheteurs que des propriétés en question. VOTRE succès dépend en grande partie de la façon dont vous êtes capable de diriger vos clients et de ne pas rester à l’ombre du bananier en attendant que les choses se fassent.

N’attendez pas que le client vous appelle, APPELEZ-VOUS.

N’attendez pas que la banque dise quelque chose, DITES-LES.

Ne vous attendez pas à ce que le client fasse quelque chose, FAITES-LE.

Étape #6 - Maîtrisez vos peurs

Le secteur immobilier est idéal pour ceux qui veulent défier et surmonter. La plupart des activités dans ce domaine représentent le dépassement, qu’il s’agisse d’appels à froid, d’exposition sur les médias sociaux ou même de traiter avec des clients plus exigeants.

Nos plus grandes craintes et douleurs seront dans la cause de votre sabotage et de votre manque de bonne performance. La peur est ce qui vous fait ne pas appeler les clients et chercher une solution plus distante. La peur est ce qui est à la racine de votre faible sens de la valeur et de l’estime de soi.

Travaillez sur vous-même en tant qu’être humain et apprenez à mettre vos peurs sous votre bras. Comme on dit chez RW : « fais-en ta salope ».

Le courage, l’intégrité et l’honneur sont 3 valeurs qui vous permettent de faire face à n’importe quoi n’importe où. Vous vivez dans une réalité où la plupart des gens fuient les défis, sont corrompus et se vendent étroitement parce qu’ils n’ont aucun honneur à défendre, la plupart ne savent même pas qui ils sont.

Si vous laissez la peur dominer votre équation, vos rayons maîtres trembleront à chaque pas que vous ferez et en moins de rien, vous abandonnerez. Mettez-vous à l’épreuve. Souriez à vos peurs, elles sont ce qui vous rendra plus fort. Vous n’avez pas à souffrir, mais vous devez apprendre à surmonter la souffrance. Votre vie et votre succès dépendent de votre volonté de surmonter vos peurs.

Comme vous le voyez, très peu de choses concernent les maisons. Cette entreprise et cette carrière ne concernent pas les maisons, mais les gens.

Il s’agit de vous et des autres.

Il s’agit de guider les êtres humains à travers le processus d’achat de l’actif le plus précieux de leur vie.

Choisissez une entreprise capable de transcender les pratiques courantes et de vous préparer de la manière la plus exigeante possible afin que lorsque vous rencontrez un client, vous sentiez que c’est « facile ». Si les clients vous semblent « faciles », alors votre formation et votre formation sont efficaces. S’ils vous semblent difficiles, votre entraînement est très doux et vous affaiblit au lieu de vous renforcer.

Chez RW, la formation est pratique et interactive. Comme nous, il n’y en a pas. Mais vous seul savez si cette façon d’être vous convient. Beaucoup de gens aiment les entraînements faciles et finissent par payer le prix de ce manque de préparation.

Être différent.

Oser.

Soyez intrépide.

Soyez un guerrier.

Si vous voulez nous rejoindre, préparez-vous, ce n’est pas une poire sucrée.