L’immobilier : l’art de vendre sans jamais vendre

L’une des choses les plus lourdes dans la vie d’un client est probablement d’avoir à traiter avec des professionnels qui forcent les décisions et imposent en quelque sorte leurs visions et leurs calendriers au client.

Une nouvelle approche est en train de naître.

Une approche centrée sur l’humain, où la connexion est la chose la plus importante et non la volonté de vous prouver que nous sommes n ° 1 dans quelque chose.

Avez-vous remarqué que presque TOUS les agents immobiliers se concentrent et disent aux clients que leur agence est n ° 1 sur quelque chose?

Numéro un dans la collecte de fonds.

Numéro un des ventes.

Numéro un des agents.

Numéro un en nombre de magasins.

La liste est interminable et l’attention des clients est rare.

Soyons honnêtes, quand c’est à nous de décider, ne ressentons-nous pas exactement la même chose?

Cet ennui d’entendre quelqu’un parler de ses médailles comme si cela nous donnait une certaine confiance.

La raison pour laquelle il ne transmet aucune confiance est qu’il n’y a pas de connexion.

Nous sommes des êtres humains, nous ne sommes pas des machines.

Malheureusement, dans l’immobilier, il est rare de trouver des êtres humains transparents et légers.

Par conséquent, en ce moment, une approche humaniste des affaires est en train de naître.

Chez RW, nous voulons être d’abord des humains, puis des consultants. Et non l’inverse.

En fin de compte, la façon dont nous faisons les choses COMPTE beaucoup.

Nous voulons être reconnus pour l’excellence et la maîtrise d’un art oublié dans cette culture portugaise, l’art de vendre sans vendre.

C’est curieux parce que la vieille garde dit à tout le monde qu’ils sont vendeurs et que pour vendre, il faut tout faire.

Nous ne croyons pas à ces versions déformées sur la vente de quoi que ce soit.

Aussi parce qu’en matière de médiation immobilière l’agent lui-même ne vend jamais rien, il n’attire que des acheteurs potentiels et fait son rôle, de médiateur.

Médiation ne signifie pas vendre.

La médiation consiste à aider à négocier, suivre et clarifier ce qui est souvent déroutant pour les clients.

La médiation est en fait la plus ancienne forme de vente qui existe parce qu’elle met l’accent sur l’harmonie et la compréhension de toutes les parties.

Être médiateur, c’est être un guerrier.

Être vendeur, c’est être juste un autre.

Nous choisissons une façon d’être plus audacieux, plus intrépides et plus humains.

Aucun être humain n’a besoin qu’on lui vende quoi que ce soit, seulement pour l’aider à prendre des décisions.

Le monde et la vie existent pour que nous puissions lutter pour l’harmonie et l’amour entre tous.

Malheureusement, cela n’arrive pas toujours, mais seuls quelques-uns continuent à se battre pour un idéal supérieur et une philosophie digne d’être transmise aux générations suivantes.

Cet art est unique et il est rare.

Cela implique une très grande maîtrise interne de pouvoir mener une conversation, avec un intérêt sincère pour l’autre être humain, jusqu’à ce que nous puissions transmettre la confiance nécessaire à un client.

Mais vendre sans vendre ne fonctionne pas avec certaines personnes, en particulier celles qui voient d’emblée tout professionnel comme leur esclave et où la valeur de leur travail n’est pas prise en compte.

Il faut donc savoir dire « je ne suis pas la bonne personne pour toi ».

Il faut accepter que tous les clients ne peuvent pas être gérés et surveillés par nous.

Peut-être parce que nous avons des visions différentes du monde, de la vie ou même du travail.

Et tout cela fait partie du même jeu, la vie.

Tout cela fait partie de ce parcours professionnel et personnel dans lequel nous sommes tous impliqués.

Toujours dans une optique de croissance personnelle et de dépassement.

Et toujours en l’honneur des clients que nous ne connaissons pas encore mais que le jour où ils nous rencontrent ils peuvent dire « c’est le genre de personnes avec qui je veux travailler ».

Vivre dans l’honneur est différent de vivre dans la peur.

L’honneur est la certitude, c’est la confiance et la transparence.

La peur est le doute, la méfiance et voir le côté négatif.

Le choix des guerriers est celui de l’Art qui semble avoir été oublié.

Cet art...

Où il est vendu, sans jamais vendre.

Parce que si quelqu’un achète, il le fera parce qu’il le veut et décide.

Pas parce qu’il le devait.