Carreira No Imobiliário: 6 Passos Para Arrancar

O setor imobiliário pode ser um dos mercados mais lucrativos e entusiasmantes para trabalhar. Há uma grande oportunidade ao alcance de qualquer um que esteja comprometido com uma abordagem profissional de elevado nível. Apesar de muitas pessoas estarem a entrar nesta actividade, a crise actual irá "limpar" os profissionais medíocres e apenas vão sobrar os profissionais. No entanto, como em qualquer carreira, começar pode ser intimidador mas também é uma oportunidade de marcar pela diferença.

É por isso que neste artigo queremos mostrar-te os 6 passos imperativos para acelerares os resultados do teu negócio e obteres resultados mais rápidos no setor imobiliário.

Passo #1 - Feedback Verdadeiro

A principal queixa dos clientes que lidam ou lidaram com consultores imobiliários no passado é a falta de feedback e transparência. Parece ridículo mas é a realidade. A maioria dos consultores não diz a verdade aos clientes e não lhes dá feedback do estado actual das angariações ou dos processos de compra a tempo e horas.

Dar feedback é simplesmente responder à pergunta:

- "Como está a correr?"

E a verdade, é que, não custa nada. Mas é exigente quando queres ser perfeito ou quando tens medo de dizer a verdade. É por isso que neste momento fazem falta Guerreiros e não agentes. Queres garantir o teu sucesso nesta área? Trabalha com clientes verdadeiros e diz-lhes a verdade. Se não sabes como se faz algo, diz abertamente "eu não lhe consigo responder a esta questão mas tenho uma resposta para si até ao final da semana."

Profissionalismo implica fazer o que está certo, quer gostes ou não e o teu sucesso depende disso. Se estás no início, foca-te na verdade e transparência.

Oferece-o a todos os clientes mas escolhe apenas aqueles que também operam de acordo com os mesmos valores.

Passo #2 - Aposta no Marketing Digital

Vemos todos os dias pessoas a bater porta, encher as caixas de correio com flyers e outro tipo de tácticas que trazem alguns resultados mas estão completamente desactualizadas. Cada vez menos queremos ser incomodados em casa e muito menos ter que deitar fora lixo que nos foi colocado na caixa do correio simplesmente porque alguém achou que nós temos interesse em algo que não temos.

As novas metodologias implicam atrair clientes mais do que perseguir clientes. Ninguém quer ser perseguido mas todos desejamos ser atraídos, em especial, por profissionalismo e qualidade.

O marketing digital permite-te desenvolver uma série de estratégias que te permitem atrair clientes de forma objetiva e eficaz, fazendo com que tenhas menos confronto com clientes e mais pedidos para trabalhar contigo. Não te podemos dizer que é fácil mas é extremamente gratificante quando tens pessoas a vir ter contigo porque as conquistaste em algum momento.

Marketing digital não chegou agora, já está em vigor há imenso tempo e quem o dominar estará preparado para as grandes mudanças que vão acontecer com inteligência artifical. Quem não acompanhar a evolução vai fossilizar-se na linha do tempo e da actualização profissional necessária para vencer.

Em Portugal tens imensos consultores que ainda hoje não sabem mexer no computador e alguns deles facturam em comissões mais de 100.000€ por ano!!!

Imagina o que tu serás capaz de fazer quando dominares o mesmo que ele e adicionares ainda estratégias eficientes de marketing digital para trazer clientes até ti sem teres que importunar as pessoas em casa ou através do telefone.

Passo #3 - Trabalha Como Um Guerreiro

A filosofia de trabalho nesta área é muito determinada por cada ser humano. Não te permitas ter uma filosofia de trabalho lenta, desinformada e medíocre.

Sê a diferença que queres ver no mundo e deixa que seja a tua vontade e a tua mestria a fazer o trabalho de provar o teu valor por ti.

Acabou-se a era onde dizemos aos clientes que somos a agencia com mais consultores ou os número um a vender casas. O ser humano está mais exigente e tornou-se mais difícil de ludibriar com conversas que não podem ser comprovadas. Ninguém pode comprovar que és bom sem ser na forma como conduzes uma conversa e lidas com as objeções do cliente ou do processo de venda de imóveis.

Faz com que o cliente entenda que nada nem ninguém tem o poder de te impedir de ter resultados e por consequência ele também os terá. Luta e vence as batalhas da argumentação constante, da preparação dos imóveis, da prática e do treino. Torna-te um mestre na tua arte e deixa que os teus clientes se tornem o público do Portugal Got Talent a aplaudir e a confiar em ti.

Passo #4 - Torna-te Mestre da tua Arte

Não te sugerimos que tens que trabalhar muito, apenas tens que SABER trabalhar. Lembra-te que um lenhador corta lenha 10x mais depressa do que uma pessoa normal. Não é porque bate mais vezes na lenha, é porque afia o machado e domina a técnica de rachar lenha, por isso com cada machadada ele é eficaz a cortar lenha.

Treina e pratica TODOS OS DIAS. Torna o teu treino a parte mais difícil da tua evolução. Na RW temos um lema:

"Quanto mais suas no treino menos sangras na batalha."

Para seres mestre daquilo que fazes é preciso desejar e QUERER ser fenomenal. É certo que não serás perfeito, ninguém o é, mas dentro de ti mesmo podes desenvolver a capacidade de ser fantástico a dominar as objeções e os desafios da actividade. Torna-te o líder que os clientes podem confiar e ficar descansados porque dás conta do recado.

As tuas chances de sucesso não são iguais às dos outros, são mais elevadas, a partir do momento em que decides trabalhar ao lado de outros Mestres que se dedicam à sua arte. Serás atraído para uma filosofia de trabalho comprometida com mestria e domínio e não precisarás de esperar 20 anos para ser credível, profissional e vencedor.

Passo #5 - Nunca Esperes

Outra das queixas dos clientes desta actividade é sentirem que o consultor não se mexe. Está há espera que os resultados caiam do céu. Não esperes que as coisas aconteçam, prepara-te para a batalha e agita as águas. Tudo começa no início com cada cliente.

O sucesso da venda de imóveis depende mais da relação que é criada com os proprietários e os compradores do que dos imóveis em questão. O TEU sucesso depende em grande parte da forma como és capaz de liderar os teus clientes e não ficar à sombra da bananeira à espera que as coisas se façam.

Não esperes que o cliente te ligue, LIGA TU.

Não esperes que o banco diga alguma coisa, DIZ TU.

Não esperes que o cliente faça algo, FAZ TU.

Passo #6 - Domina Os Teus Medos

O sector imobiliário é o ideal para quem se quer desafiar e superar. A maioria das actividades nesta área representam superação, quer seja cold calling, exposição nas redes sociais ou até mesmo lidar com clientes mais exigentes.

Os nossos maiores medos e dores estarão na causa da tua sabotagem e da tua falta de boa performance. Medo é o que te faz não ligar aos clientes e procurar uma solução mais distante. Medo é o que está na origem da tua fraca noção de valor e autoestima.

Trabalha-te enquanto ser humano e aprende a colocar os medos debaixo do braço. Como nós dizemos na RW: "make them your bitch."

Coragem, integridade e honra são 3 valores que te permitem enfrentar qualquer coisa em qualquer lugar. Vives numa realidade onde a maioria das pessoas foge dos desafios, é corrupta e vende-se por pouco porque não tem honra para defender, a maioria nem sabe quem é.

Se permitires que o medo domine a tua equação, as tuas traves mestras vão abanar a cada passo que dás e em menos de nada estarás a desistir. Coloca-te à prova. Sorri para os teus medos, são eles que te vão tornar mais forte. Não tens que sofrer, mas tens que aprender a superar sofrimento. A tua vida e o teu sucesso depende da tua VONTADE de SUPERAR os teus MEDOS.

Como vês, muito pouco é sobre casas. Este negócio e esta carreira não é sobre casas, é sobre pessoas.

É sobre ti e sobre os outros.

É sobre conduzir seres humanos num processo de compra do bem mais valioso da vida deles.

Escolhe uma empresa capaz de transcender as práticas comuns e preparar-te da forma mais exigente possível para que quando encontres um cliente sintas que é "fácil". Se os clientes te parecem "fáceis" então o teu treino e a tua formação é eficaz. Se te parecem difíceis, o teu treino é muito soft e enfraquece-te em vez de te fortalecer.

Na RW a formação é prática e interactiva. Igual a nós não existe. Mas apenas tu sabes se esta forma de estar é adequada a ti. Muitas pessoas gostam de treinos fáceis e acabam a pagar o preço dessa falta de preparação.

Sê diferente.

Sê audaz.

Sê destemido.

Sê Guerreiro.

Se te queres juntar a nós, prepara-te, não é pêra doce.