Carrera en bienes raíces: 6 pasos para comenzar
Los bienes raíces pueden ser uno de los mercados más lucrativos y emocionantes para trabajar. Hay una gran oportunidad al alcance de cualquier persona que esté comprometida con un enfoque profesional de alto nivel. Aunque muchas personas están entrando en esta actividad, la crisis actual "limpiará" a los profesionales mediocres y solo quedarán los profesionales. Sin embargo, como con cualquier carrera, comenzar puede ser intimidante, pero también es una oportunidad para marcar la diferencia.
Es por eso que en este artículo queremos mostrarte los 6 pasos imperativos para acelerar los resultados de tu negocio y obtener resultados más rápidos en la industria de bienes raíces.
Paso #1 - Retroalimentación verdadera
La principal queja de los clientes que tratan o han tratado con consultores inmobiliarios en el pasado es la falta de retroalimentación y transparencia. Suena ridículo pero es la realidad. La mayoría de los consultores no les dicen la verdad a los clientes y no les dan retroalimentación sobre el estado actual de las recaudaciones de fondos o los procesos de compra a tiempo.
Dar retroalimentación es simplemente responder a la pregunta:
- "¿Cómo te va?"
Y la verdad es que no cuesta nada. Pero es exigente cuando quieres ser perfecto o cuando tienes miedo de decir la verdad. Es por eso que en este momento necesitamos Guerreros y no agentes. ¿Quieres asegurar tu éxito en esta área? Trabaja con clientes reales y les dice la verdad. Si no sabes cómo hacer algo, di abiertamente: "No puedo responder a esta pregunta, pero tengo una respuesta para ti al final de la semana".
El profesionalismo significa hacer lo correcto, te guste o no, y tu éxito depende de ello. Si estás al principio, concéntrate en la verdad y la transparencia.
Lo ofrece a todos los clientes, pero elige solo a aquellos que también operan de acuerdo con los mismos valores.
Paso #2 - Apuesta por el Marketing Digital
Todos los días vemos gente tocando puertas, llenando buzones con volantes y otro tipo de tácticas que traen algunos resultados pero están completamente desactualizadas. Cada vez menos queremos que nos molesten en casa, y mucho menos tener que tirar la basura que se ha puesto en nuestro buzón simplemente porque alguien pensó que tenemos interés en algo que no tenemos.
Las nuevas metodologías implican atraer clientes más que perseguir clientes. Nadie quiere ser perseguido, pero todos queremos ser atraídos, en particular, por la profesionalidad y la calidad.
El marketing digital te permite desarrollar una serie de estrategias que te permiten atraer clientes de manera objetiva y efectiva, haciendo que tengas menos confrontación con los clientes y más solicitudes para trabajar contigo. No podemos decirte que es fácil, pero es extremadamente gratificante cuando tienes personas que vienen a ti porque las has conquistado en algún momento.
El marketing digital no ha llegado ahora, ha estado en marcha durante mucho tiempo y quien lo domine estará preparado para los grandes cambios que sucederán con la inteligencia artificial. Aquellos que no sigan la evolución se fosilizarán en la línea de tiempo y la actualización profesional necesaria para ganar.
En Portugal tienes un montón de consultores que todavía no saben cómo mover el ordenador y algunos de ellos facturan en comisiones más de 100.000€ al año!!
Imagina lo que podrás hacer cuando domines lo mismo que él y agregues estrategias efectivas de marketing digital para atraer clientes a ti sin tener que molestar a la gente en casa o por teléfono.
Paso #3 - Trabaja como un guerrero
La filosofía de trabajo en esta área está muy determinada por cada ser humano. No te permitas tener una filosofía de trabajo lenta, desinformada y mediocre.
Sé la diferencia que quieres ver en el mundo y deja que sea tu voluntad y tu maestría la que haga el trabajo de demostrar tu valía para ti.
Atrás quedó la era en la que les decimos a los clientes que somos la agencia con más consultores o la número uno en vender casas. El ser humano es más exigente y se ha vuelto más difícil de engañar con conversaciones que no se pueden probar. Nadie puede probar que usted es bueno más que en la forma en que lleva a cabo una conversación y trata las objeciones de los clientes o el proceso de venta de bienes raíces.
Hace que el cliente entienda que nada ni nadie tiene el poder de impedirle tener resultados y en consecuencia él también los tendrá. Lucha y gana las batallas de la argumentación constante, la preparación de bienes raíces, la práctica y el entrenamiento. Conviértete en un maestro de tu arte y deja que tus clientes se conviertan en la audiencia de Portugal Got Talent para aplaudir y confiar en ti.
Paso #4 - Conviértete en el maestro de tu arte
No te sugerimos que tienes que trabajar duro, solo tienes que SABER cómo trabajar. Recuerde que un leñador corta madera 10 veces más rápido que una persona normal. No es porque golpee la madera más a menudo, es porque afila el hacha y domina la técnica de agrietar leña, por lo que con cada machete es efectivo para cortar leña.
Entrena y practica TODOS LOS DÍAS. Haz de tu entrenamiento la parte más difícil de tu evolución. En RW tenemos un lema:
"Cuanto más sudas en el entrenamiento, menos sangras en la batalla".
Para ser dueño de lo que haces, debes desear y QUERER ser fenomenal. Es cierto que no serás perfecto, nadie lo es, pero dentro de ti mismo puedes desarrollar la capacidad de ser fantástico para dominar las objeciones y desafíos de la actividad. Conviértase en el líder en el que los clientes pueden confiar y descanse tranquilo porque hace el trabajo.
Tus posibilidades de éxito no son las mismas que las de los demás, son mayores, desde el momento en que decides trabajar junto a otros Maestros que se dedican a su arte. Te sentirás atraído por una filosofía de trabajo comprometida con el dominio y la maestría y no necesitarás esperar 20 años para ser creíble, profesional y ganador.
Paso #5 - Nunca esperes
Otra de las quejas de los clientes de esta actividad es sentir que el consultor no se mueve. Los resultados están esperando que los resultados caigan del cielo. No esperes a que sucedan las cosas, prepárate para la batalla y agita las aguas. Todo comienza desde el principio con cada cliente.
El éxito de la venta de bienes raíces depende más de la relación que se crea con los propietarios y compradores que de las propiedades en cuestión. Su éxito depende en gran medida de cómo pueda guiar a sus clientes y no quedarse a la sombra del plátano esperando que se hagan las cosas.
No espere a que el cliente lo llame, LO LLAME.
No esperes a que el banco diga algo, TE LO DIRÁIS.
No esperes que el cliente haga algo, HAZLO.
Paso #6 - Domina tus miedos
El sector inmobiliario es ideal para aquellos que quieren desafiar y superar. La mayoría de las actividades en esta área representan la superación, ya sea llamadas en frío, exposición en las redes sociales o incluso tratar con clientes más exigentes.
Nuestros mayores temores y dolores estarán en la causa de su sabotaje y su falta de buen desempeño. El miedo es lo que hace que no llames a los clientes y busques una solución más distante. El miedo es lo que está en la raíz de tu débil sentido de valor y autoestima.
Trabaja en ti mismo como ser humano y aprende a poner tus miedos bajo el brazo. Como decimos en RW: "hazlos tu perra".
Coraje, integridad y honor son 3 valores que te permiten enfrentar cualquier cosa en cualquier lugar. Vives en una realidad donde la mayoría de las personas huyen de los desafíos, son corruptas y se venden por poco porque no tienen honor que defender, la mayoría ni siquiera sabe quiénes son.
Si permites que el miedo domine tu ecuación, tus rayos maestros temblarán con cada paso que des y en menos de nada te estarás dando por vencido. Ponte a prueba. Sonríe ante tus miedos, son los que te harán más fuerte. No tienes que sufrir, pero tienes que aprender a superar el sufrimiento. Tu vida y tu éxito dependen de tu VOLUNTAD de SUPERAR tus MIEDOS.
Como ves, muy poco se trata de casas. Este negocio y esta carrera no se trata de casas, se trata de personas.
Se trata de ti y de los demás.
Se trata de guiar a los seres humanos a través del proceso de compra del activo más valioso de sus vidas.
Elige una empresa que sea capaz de trascender las prácticas comunes y prepararte de la manera más exigente posible para que cuando conozcas a un cliente sientas que es "fácil". Si los clientes le parecen "fáciles", entonces su capacitación y capacitación son efectivas. Si te parecen difíciles, tu entrenamiento es muy suave y te debilita en lugar de fortalecerte.
En RW la formación es práctica e interactiva. Como nosotros no hay. Pero solo tú sabes si esta forma de ser es adecuada para ti. A muchas personas les gustan los entrenamientos fáciles y terminan pagando el precio de esta falta de preparación.
Sé diferente.
Sé audaz.
No tengas miedo.
Sé un guerrero.
Si quieres unirte a nosotros, prepárate, no es pera dulce.