Cómo construir una carrera exitosa en bienes raíces sin experiencia
Si está considerando una carrera en bienes raíces, probablemente se esté preguntando si es posible tener éxito sin experiencia previa en el campo. La respuesta corta es sí, es posible construir una carrera exitosa en bienes raíces sin experiencia previa. Sin embargo, requiere trabajo duro, dedicación y voluntad de aprender. En este artículo, le daremos consejos y estrategias sobre cómo construir una carrera exitosa en bienes raíces sin experiencia previa.
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Elija la agencia que le brinde la capacitación más sólida (no la agencia más popular)
Incluso si no tiene experiencia previa en bienes raíces, es esencial comenzar con educación y capacitación. Para que tu entrenamiento sea efectivo debe cumplir con algunos criterios:
- Contenido simplificado
- Formación práctica
- Dramatizaciones diarias
- Compartir escenarios reales
- Estrategias prácticas para superar los desafíos más comunes
- Aclaración de dudas a distancia de un clic
- Retroalimentación objetiva y tangible para saber qué necesita mejorar y cómo
- Seguimiento en el proceso de adquisición de clientes
- Desarrollo de habilidades humanas
También puede considerar obtener educación y capacitación adicionales en áreas como marketing, ventas y finanzas para ayudarlo a sobresalir en su carrera.
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Eleva tus habilidades interpersonales
Los bienes raíces son impulsados por las ventas a través del contacto con las personas, y por lo tanto, es natural que tenga un gran beneficio en elevar sus habilidades interpersonales como:
- Comunicación
- Negociación
- Solución de problemas
- Creatividad
- Liderazgo
- Empatía
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Sé quien eres, no lleves la portada del "vendedor"
Los bienes raíces son un negocio basado en relaciones y construir una red sólida es crucial para su éxito.
En la era moderna, el viejo enfoque de "vendedor" está muerto. La mayoría de los clientes hoy en día ya no quieren estar convencidos de nada, solo quieren verdad y transparencia.
El proceso de alinear quién es usted con su negocio es extremadamente importante para su éxito.
Hay personas que logran hacer cosas que no están alineadas con tu esencia, y debes respetar eso.
En bienes raíces, para ser un consultor exitoso necesitas despertar y disfrutar de lo que haces, de lo contrario en algún momento comenzarás lentamente a desinteresarte de la actividad y tu desarrollo y nadie quiere un consultor desanimado y desanimado.
Todo lo que hagas debe ser con tus colores. Su "alegría" natural debe estar presente en todo, desde la primera llamada hasta el día de la escritura de la propiedad.
- Hay personas más extrovertidas y otras más introvertidas.
- Hay personas más juguetonas que otras.
- Hay personas que tienen una forma natural de conectarse con los demás.
Cuanto más fuerte sea la conexión que tenga entre usted y su negocio, mayores serán las posibilidades de avanzar hacia el éxito.
Elija una empresa que pueda ayudarlo a construir esa alineación entre quién es usted y el negocio que desea construir.
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Considera formar un equipo
Crear un equipo de bienes raíces puede ser una excelente manera de acelerar los resultados y desglosar el trabajo.
Puedes formar equipo con colegas que son buenos en áreas que no dominas tan bien. Por ejemplo, puedes convertirte en un experto en recaudación de fondos y formar equipo con un colega que se convierta en un experto en compradores, por lo que cada uno se especializa en dominar cada una de las partes del proceso teniendo en cuenta sus habilidades naturales.
También te ayuda en los períodos en los que quieres irte de vacaciones, siempre tienes a alguien con quien contar para asumir tu papel cuando estás fuera por un tiempo, ya sea por ocio o por razones de salud.
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Crea un plan de negocios
Para construir una carrera exitosa en bienes raíces, necesita un plan. Crear un plan de negocios puede ayudarlo a establecer metas, identificar áreas de mejora y mantenerse enfocado en sus prioridades. Su plan de negocios debe incluir una estrategia de marketing, un presupuesto y un plan para hacer crecer su base de clientes.
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Aprende a atraer clientes a través del marketing digital
La tecnología ha revolucionado la industria inmobiliaria desde los inicios de internet y, en este momento, es muy importante modernizar tu forma de ser.
Dar portazos tiene su efectividad, pero cada vez la tolerancia de las personas es menor y, seamos honestos, probablemente no aprecies cuando te molestan en casa para darte tarjetas de visita, vender planes de telecomunicaciones o presentar el mensaje de Dios, ¿Derecha?
Es hora de ponernos en el papel del cliente y construir un enfoque que nos lo traiga para que finalmente podamos dejar de lastimar a las personas y ser vistos como "aburridos" y "vendedores".
Con las estrategias de marketing digital se pueden crear mecanismos para atraer clientes potenciales vendedores y compradores sin pisos a sus espaldas desesperados y algunas de estas estrategias son:
- Embudos de captura de leads
- Anuncios de Google
- Anuncios de Youtube
- Anuncios de Facebook / Instagram
- Anuncios de TikTok
- Podcast
- Blog
- Marketing de contenidos
- Quiz Marketing
- Video Marketing
La lista es en realidad mucho más amplia y el marketing digital es un mundo que necesita ser dominado una pieza a la vez. En lugar de querer hacer todo, elija 1 o 2 estrategias para comenzar a perfeccionarlas hasta el punto en que estén automatizadas, luego puede continuar implementando estrategias nuevas y diferentes a medida que su negocio crece.
Su éxito depende únicamente de usted y de las decisiones que tome al principio. Si no tienes experiencia, sabes que tienes la actitud correcta para aprender y tienes la determinación de querer ganar y construir tu imperio, solicita una entrevista exclusiva en RW. (haga clic aquí)